Как создать личный бренд с нуля?
1. Стать профессионалом
Прежде всего, необходимо стать хорошим специалистом в своей сфере. Для этого нужно учиться и отрабатывать знания на практике. Формируйте свою стратегию работы, копите наработки. Необязательно делать что-то уникальное. Иногда достаточно систематизировать уже имеющиеся в вашей области знания. Либо доработать определенные этапы общепринятого алгоритма.
Для новичков есть интересная и смелая идея развития личного бренда с нуля. Сделайте свой профессиональный путь своеобразным реалити-шоу. Заведите блог и пишите о достижениях, трудностях, находках и радостях.
2. Стать частью профессионального сообщества
Чтобы создать личный бренд, вам потребуется признание коллег, а значит, важно общаться. Делитесь опытом: ведите блоги, участвуйте в профессиональных обсуждениях, ищите возможности для участия в отраслевых мероприятиях. Старайтесь не распыляться
Выберите 2-3 крупных площадки, где общаются профессионалы, и нарабатывайте на них связи. Сразу везде успеть невозможно
Старайтесь не распыляться. Выберите 2-3 крупных площадки, где общаются профессионалы, и нарабатывайте на них связи. Сразу везде успеть невозможно.
3. Продумайте внутреннее содержание
Сформулируйте суть вашего бренда. Что вы умеете делать лучше, чем другие? В чем ваши основные преимущества? Есть ли какие-то особенности, которые принципиальны для вас в работе (например, берете только долгосрочные проекты)?
Такая «карта бренда» – это ваш внутренний документ, который будет ориентиром при его создании и развитии. Ее лучше составить письменно и распечатать, пусть будет перед глазами. Основная идея должна быть понятна и проста.
4. Проработайте «упаковку»
Сделайте качественные фотографии. Лучше, если во всех ваших аккаунтах будет одинаковое фото. Так образ быстрее запомнится. Изображение должно соответствовать внутреннему содержанию бренда.
5. Проверьте, что интернет уже знает о вас
Возможно, какие-то старые профили стоит удалить, а в актуальных – оставить только ту информацию, которая будет работать на ваше имя.
Все, бренд готов к продвижению. Как его раскрутить, расскажем ниже.
Кто будет вести обучение?
Обычно все наши преподаватели – итальянцы, однако в данном случае мы немного отступили от правила.
Блоки, посвящённые fashion-коммуникация и PR будет вести итальянский преподаватель
Блоки, посвящённые таким аспектам работы стилиста-имиджмейкера, как методы продаж и поиска клиентов, будет вести русский преподаватель, т.к.технологии продвижения в Италии значительно отличаются от продвижения в русскоязычном пространстве: в России, Украине, Казахстане, Беларуси
Чтобы что-то продать нашим людям, очень важно понимать наш менталитет. Курс будут вести:
Курс будут вести:
Roberta Lomuscio –
ведёт блок, посвященный PR в мире моды, созданию своего имиджа, коммуникативным технологиям в мире моды и того, как стилисту и имиджмейкеру делать карьеру на профессиональном рынке моды.
– Роберта обучалась в ведущих академиях дизайна и моды как fashion-стилист и как специалист по PR и коммуникациям в моде в Милане и Париже.
Стилист
Работа в проектах, связанных с PR и коммуникациями для fashion-компаний, Милан
Ко-преподаватель в академии искусства и дизайна NABA на факультете моды, Милан
Cool-hunter в агентствах моды (поиск модных трендов и тенденций)
Фото-съёмки для итальянских журналов о моде (стилист), создание портфолио моделей
Руководитель визуального мерчендайзинга по открытию магазинов группы MaxMara, Италия
Екатерина Кулакова –
ведёт блок, посвященный техникам продаж, маркетинговым стратегиям и методам, как работать стилисту и имиджмейкеру по поиску клиентов, а также как повышать свой доход.
– Она закончила МГУ, РУДН по маркетингу и PR в Москве и обучалась как fashion-стилист в Милане
– Сейчас она является директором агентства шоппинг-сопровождения в Европе Style Hunters (на сегодня в агентстве у неё работает 12 стилистов и персональных шопперов/байеров в Италии, Франции и Англии).
-Она занимается маркетингом и продвижением Итальянской школы моды и стиля в русскоговорящем пространстве.
Также она является действующим тренинг-менеджером по маркетингу, продажам и управлению в сфере fashion в России.
Что это и зачем
Чтобы понять ценность персонального бренда, задайте себе лишь один вопрос: “У кого Вы покупаете?”. Очевидный ответ: “У компании”.
Но на самом деле Вы покупаете у людей. Даже в B2B сфере, ведь на том конце телефона также сидит человек. Это повсюду. Но я покажу реальные примеры этой аксиомы:
- Если мы делаем ремонт, то просим знакомых посоветовать мастера, а не компанию;
- Если мы вкладываем в продвижение бизнеса, то спрашиваем хорошего маркетолога, а не компанию;
- Если мы покупаем шубу, то ищем шоу-рум с владельцем, который точно их возит из Италии, а не якобы из Италии;
- Если мы приобретаем цветы, то в первую очередь идём к продавцу, который точно продаст свежие.
Таких случаев можно приводить сотни. Но я думаю раз Вы здесь, то понимаете, для чего нужен личный бренд и его преимущества.
И также основную идею – люди покупают у людей. Причём, речь идёт не только о владельце, но и всех сотрудниках, которые могут быть пускай локальными, но тоже личными брендами (пример 4).
Это кстати началось всё ещё давным давно. Например, все таверны назывались в честь владельцев. Потому что все знали, кто варит самый лучший эль. И только в 90-х был сбой акцента, где потребителю внушили идею, что ООО или ИП это надёжно.
Хотя продлилось это не долго, до того момента, как все эти организации начали хлопаться, как орешки. И никто не мог найти концов.
Кстати, обратите внимание, что все мобильные операторы не зря используют звёзд в своей рекламе. Это своего рода и есть их личный бренд
Пускай покупной. Но именно он вызывает доверие. А именно доверие является основным критерием покупки.
Ведь мы можем купить что угодно, если доверяем. И наоборот, откажемся от лучшего предложения, если доверие потеряно.
Главная цель создания бренда
Всё верно, основная цель создания персонального бренда и его раскрутки – не известность. Запомните это! Главная цель – это деньги. И если Вы сейчас не понимаете, как разработка личного бренда принесёт Вам деньги, то остановитесь.
Без денежной цели всё быстро уплывёт в небытие. Это станет хобби. А каждое хобби не регулярно, и чаще всего заканчивается, когда возникают трудности.
В случае бизнеса не бывает пробелов, если “цель имеет значение”. И чтобы Вам было проще определиться, как монетизировать личный бренд, то я Вам дам несколько путей решений. А после расскажу, какой является самым бест оф зе бест:
- Продажа своих услуг или товаров (классика жанра);
- Монетизация знакомств (получать процент от сделок между людьми);
- Рекомендации (Вам платят, чтобы Вы рекомендовали).
Пожалуй, всё. Не так много. Но чего стоит только один первый пункт?! Я бы сказал всего. Он озолотит Вас, как Скруджа Макдака.
Поэтому моя рекомендация, с чего начать: продумайте прямо сейчас линейку Ваших продуктов (будь-то консультации, обучение или физические товары) и даже можете прикинуть, как Вы будете их продавать.
Но в любом раскладе, даже без своих продуктов, через личный бренд Вы будете внутри себя держать такой актив, что в любой кризис всегда останетесь на плаву.
Персональный бренд – это то, что не теряет ценность со временем, это не курс рубля. Если Вы будете продвигать личный бренд и развивать, он будет работать вечно. Или цитируя классиков: “Сначала Вы работаете на имя. А потом имя работает на Вас”.
Что такое личный бренд и зачем он нужен?
Говоря простыми словами, он нужен тем, кто хочет профессионально расти и развиваться. Особенно он актуален в сферах, где работа предполагает взаимодействие с людьми.
- Фрилансерам, частным специалистам он позволяет привлекать больше клиентов, обоснованно повышать расценки, не страдать от демпинга, тратить меньше времени на поиск заказчиков. А также иметь возможность выбирать проекты, а не браться за любую работу.
- Офисным сотрудникам – выделяться среди других соискателей, претендовать на более высокую зарплату и должность.
Бизнесменам – привлекать партнеров, сотрудников, формировать лояльность к компании или продукту.
Инструменты
Чтобы создать рабочий сайт с блогом, ссылками и красивым оформлением, есть куча инструментов, для которых не нужны навыки программирования.
Конструкторы
Вы знаете о Tilda и WordPress. Скучно, но советуем брать именно их, потому что эти инструменты давно проверены. К ним без труда найдете видеоуроки для пользователей и бесплатные ресурсы для расширения функциональности.
Полезное
Для фантастических задумок берите Bubble — это платформа для создания приложений и систем с широкой функциональностью с помощью блоков. Если будет время, сделаете игру с уровнями, где люди будут изучать ваш путь от копирайтера до руководителя маркетинговой стратегии. Так сделал разработчик Robby Leonardy, который креативно рассказал о профессиональных навыках — получились классное резюме и презентация скиллов в одном.
Допустим, вы сделали классный дизайн главной страницы, но блог выглядит скучно, однотипность — минус конструкторов. С оригинальной версткой поможет Verstka. Сервис прикручивается к сайту и помогает создавать движущиеся картинки, разноцветные детали, выделять строки. Поможет отличиться и показать людям, что в медиа вас будет видно даже без профессионального владения Фотошопом и навыков программирования.
Детство и юность
Родился будущий востребованный стилист в Воронеже. Но когда мальчику едва исполнился год, семья переехала в Тулу, в чарующий поселок под названием Рассвет – отцу предложили хорошее место работы на тамошней одноименной птицефабрике. Здесь же мальчишка и окончил школу. Родители тяжело работали, чтобы обеспечить сына всем наилучшим. Сейчас отец и мать Александра все так же проживают в Туле.
Будучи еще школьником, Саша старался выделяться из толпы, креативно себя преподнося. В школу носил необоснованно яркую и кричащую одежду. Однако о карьере стилиста он тогда не думал, а грезил о том, чтобы стать художником. В этой профессии привлекало наличие мольберта и красного берета на голове. Однако это была поверхностная мечта, и своего развития не получила.
В школьные годы Рогов был популярным мальчишкой и бедокуром. Он часто устраивал вечеринки, и уже тогда умел создавать праздничное настроение буквально из воздуха, часто сбегал с уроков, и подговаривал на «преступления» своих одноклассников. Уроки он находил скучными, зато принимал активное участие в культмассовом секторе.
Александр в юношеские годы
Хоть уроки вселяли в него скуку, парень имел хорошие и отличные оценки. Его часто отправляли на школьные олимпиады, откуда он привозил призовые места. Особенные успехи получил в изучении химии и биологии. Ни одно развлекательное школьное мероприятие не обходилось без его участия.
Несмотря на то что Саша был взбалмошным ребенком, он увлекался игрой на фортепиано и обладал тонкой душевной организацией. Также он любил занятия спортом. В школьные годы ходил в спортивную секцию.
Обучаясь в старших классах, Саша намеревался пойти по стопам матери, став студентом медицинского университета. Его желанием было поступить на пластическую хирургию. В 10-11-х классах парень активно готовился к поступлению, но однажды, завидев кровотечение из раны, упал в обморок. Тогда он понял, что медицина – не его ниша. Затем он вместе с родителями стал думать, куда ему податься. Когда обсуждение зашло в тупик, мама обратилась за помощью к психотерапевту, чтобы правильно определить профориентацию сына.
В юношеские годы Рогов очень любил вечеринки и развлечения
В последний момент выбор мальчика пал на гуманитарную специальность – он решил поступить в Тульский педагогический университет на отделение иностранных языков. Мама парня хотела, чтобы ее сын также был медиком, но все равно поддержала его выбор. Как окажется позже, он сделал правильный выбор.
Школу он окончил с серебряной медалью, и поступил в университет, где серьезно занялся обучением немецкого и английского языков. Всего за год обучения он достигнул ошеломляющих успехов, и свободно говорил на этих языках.
Параллельно с учебой его звали на подработку на местное телевидение в качестве репортера. Примечательно, что в тот момент Александр не видел для себя перспектив на этой должности. Он всегда мечтал о какой-то широкомасштабной работе. Чуть позже стал работать на телеканале СТС, где повествовал о жизни в Воронеже. Эта деятельность заинтересовала парня больше. Он захотел развиваться в подобном направлении, а потому после получения диплома, молодой и амбициозный Александр направился покорять столицу.
Александр всегда отличался провокационным внешним видом
По прибытии в Москву Рогов поступил в школу телевидения благодаря тому, что региональный центр телеканала СТС порекомендовал его как профессионального работника. Тогда же он получил премию имени Владимира Познера, что дело некий толчок его популярности. Спустя небольшой отрезок времени он улетел в Германию, будучи помощником режиссера. Его взяли туда из-за прекрасных познаний в немецком языке. Там он работал над шоу «Голод». С выходом этого проекта датируется и успех Александра. Его стали узнавать. Через пару лет мужчина снова стал работать над этим проектом, съемки которого проходили в Нью-Йорке.
Как создать личный бренд в Инстаграм: 9 шагов
Теперь поговорим о том, как создать личный бренд в Инстаграм с нуля. Рассмотрим этот процесс пошагово. Это поможет вам составить стратегию по раскрутке своего «Я—Бренда».
Подготовка аккаунта: оформление и цели
Сначала нужно поставить цель. Для этого ответьте на вопрос: «Для чего мне нужен личный бренд?». Ответ может быть простой: заработок, продажи, поиск партнеров или инвесторов, создание сообщества по интересам.
Потом приступайте к созданию и оформлению аккаунта в Инстаграм. Придумайте ник — он должен быть коротким и запоминающимся. О том, как придумать ник, читайте в нашей статье.
Следующий этап — оформление Instagram-профиля. Загрузите красивую и яркую аватарку (для личного бренда идеальный выбор — ваша фотография), сделайте описание, добавьте кнопки и ссылки (например, мультиссылку).
Подробнее об оформлении профиля читайте в нашей статье.
Позиционирование и УТП
Второй шаг — позиционирование. Вам нужно рассказать подписчикам о себе: чем занимаетесь и какую пользу принесете потенциальным клиентам. Эту информацию нужно добавить в шапку профиля.
Составьте УТП. Это уникальное торговое предложение — то, что вас отличает от конкурентов. Например, если вы копирайтер, то в качестве УТП можно указать «Напишу продающий пост в Инстаграм с полным маркетинговым анализом вашего продукт за 900 рублей».
Кто ваша целевая аудитория?
Составьте портрет целевой аудитории. Вам нужно знать, кто ваши потенциальные клиенты.
Чтобы составить портрет ЦА, ответьте на следующие вопросы:
- Сколько лет клиенту?
- Кто мои клиенты: мужчины или женщины?
- Какие интересы у моей аудитории?
- Где живет моя ЦА (страна, город, поселок)?
- Как клиенты принимают решение о покупке?
Портрет ЦА вам понадобится на этапе позиционирования и создания контента. Про контент поговорим дальше.
Работа над внешним образом
В некоторых нишах ваш внешний вид должен соответствовать внешнему образу. Например, если вы — фитнес-тренер, то и внешность у вас должна быть спортивной.
Еще один пример — стилист. Для каждой фотографии вам нужно подбирать яркие и уникальные образы, ведь это своего рода портфолио.
Экспертный контент
Основа личного бренда — экспертный контент. Вам нужно писать полезные и вовлекающие посты.
Делитесь своими знаниями с подписчиками: например, если вы интернет-маркетолог, то публикуйте разные «фишки» по продвижению бизнеса.
Можете выпустить бесплатный информационный продукт — например, мини-книгу. Это также позволит вам создать образ эксперта в своей области.
Оформление контента
Не забывайте про красивое оформление контента. Подберите или сделайте яркую фотографию для поста. Пробуйте посты-карусели — это трендовый формат публикаций, который повышает вовлеченность аудитории.
Придерживайтесь единого стиля в оформлении. Так ваш Instagram-аккаунт будет выглядеть более стильно.
Сторис и прямые эфиры
Выкладывайте Stories. Сторис можно публиковать каждый день. Это отличный способ повысить вовлеченность аудитории, так как Истории смотрит больше людей, чем посты и видео.
Проводите прямые трансляции — общайтесь с аудиторией, отвечайте на их вопросы. Также делайте тематические эфиры: делитесь полезными советами из своей сферы.
Это тоже помогает при формировании образа эксперта.
Общение с аудиторией
Также вы можете отправлять приветственные сообщения в Директе. Когда люди будут подписываться на ваш профиль, то пишите им небольшое сообщение: например, с рассказом о себе, своих услугах.
Рассылку приветственных сообщений можно автоматизировать. В этом вам поможет сервис Zeus.
Коллаборация с другими экспертами
Устраивайте коллаборации с другими блогерами и экспертами из вашей ниши. Проводите совместные прямые трансляции, занимайтесь взаимным пиаром. Так вы привлечете большой аудитории на свой Instagram-профиль.
Более подробно о способах набора аудитории читайте в нашей статье «32 способа набрать подписчиков в Инстаграм без накрутки».
5 причин нанять личного стилиста
Перед тем как найти стилиста по одежде, необходимо четко определиться с целями сотрудничества. Некоторые нанимают помощника разово, для того чтобы разобрать шкаф, получить личные рекомендации по стилю, составить план закупок. Другие предпочитают сотрудничество на регулярной основе, просят стилиста подбирать образы для важных встреч, корпоративов.
Иметь своего собственного имиджмейкера не просто престижно. У помощника есть масса других преимуществ.
1. Экономия бюджета.
Оплата услуг личного помощника в перспективе помогает сэкономить на ненужных покупках. Больше всего эффект ощутят люди, склонные к шопоголизму. Если в шкафу скопилось множество неношеной одежды и обуви с бирками, то это первый признак того, что пора обратиться за помощью стилиста и… психотерапевта.
2. Упорядочивание гардероба.
Если в шкафу много вещей, а надеть нечего, то специалист поможет с сортировкой уже имеющейся одежды и обуви. Стилист может сразу же сформировать «капсулы», комплекты «ready to wear». Теперь не нужно будет долго рыться в шкафу и пытаться сочетать разные вещи. Достаточно надеть готовый комплект! А значит, стилист также поможет сэкономить время.
3. Повышение уверенности в себе.
Людям с нестандартной фигурой кажется, что быть модным просто нереально. Ведь одно дело искать трендовую одежду по стандартным размерам, а другое подбирать удачно сидящие актуальные вещи под индивидуальные особенности фигуры. Например, девушкам с нетипично узкой талией и бедрами просто не подойдут популярные джинсы moms. Но быть «в тренде» можно с любым типом фигуры. Достаточно заказать разработку образа от стилиста.
4. Создание уникального, «фирменного» стиля.
Модные люди не просто слепо следуют трендам, а ищут «свой путь». Стилист поможет найти индивидуальную изюминку, выделять и подчеркивать ее в каждом комплекте одежды. Настоящий профессионал узнает о том, в какой одежде и обуви клиент чувствует себя максимально комфортно, а затем будет приводить образы в соответствие ожиданиям заказчика.
Например, женщина, которая всю жизнь носила брюки и балетки, вряд ли будет чувствовать себя комфортно в платье-футляре и на высоких шпильках.
Даже если такой комплект идеально подчеркнет фигуру, будет выглядеть сексуально, он скорее всего останется на дальней полке. Хороший стилист подберет «капсулы», которые точно будут носиться каждый день. Если всё сделано правильно, постепенно клиент сам захочет носить привлекательную одежду.
Например, вместо балеток консультант предложит носить туфли на небольшой танкетке. Такие изменения не так радикальны, но помогут клиентке настроиться на новый образ.
5. Получение собственного лукбука.
Если в планы не входит постоянная трата денег на услуги консультанта по стилю, то даже разовая консультация может помочь продвинуться в вопросах создания собственного имиджа.
Стилист может определить типаж внешности, фигуры и разработать look-book, в котором будут отображены индивидуальные рекомендации. С ним можно смело ходить в магазины, выбирать вещи, которые идеально впишутся в гардероб. Разработанные цветовые палитры можно будет показывать и визажистам, с целью подбора макияжа.
Итак, индивидуальный стилист имеет множество преимуществ. Но самое главное: отсутствие стресса, связанного с покупкой и подбором вещей.
Некоторые называют сотрудничество с имиджмейкером вариантом психотерапии. Впрочем, при наличии серьезных проблем лучше найти специалиста.
Ведь для стилистов не существует некрасивых людей. Достаточно приложить усилия к подбору образа, и клиент каждый день будет отлично выглядеть.
Само взаимодействие с человеком, разбирающемся в вопросах моды, поможет узнать много нового, научиться самостоятельно совершать «правильные» покупки, комбинировать предметы одежды и обуви.
Личная жизнь
О личной жизни телеведущего ничего не известно, так как он не афиширует свои романы. Ранее Просвиренников признавался, что если кого-то полюбит, то уже не разлюбит никогда. Он видит людей насквозь и может рассказать о незнакомом человеке многое, поэтому и полюбить может с первого взгляда. Однако, ведущий не скрывал, что самый честный и длинный «роман» у него был с самим собой.
Известно, что на данный момент у Кирилла есть ребенок, а вот о его жене ничего не известно. Как отец, он старается привить малышу красоту всего — внешнего мира, природы и души, ведь благодаря этому у него будет формироваться в будущем чувство прекрасного и чувство стиля.
Просвиренников обожает одиночество и еще в раннем детстве любил один играть, рисовать и чем-то заниматься. И сейчас ему комфортно наедине с собой. Ведущий ни в чем себе не отказывает и придерживается принципа — «живем однажды». Он старается попробовать все, что ему интересно и доставит радость. Но вот сладкое и выпечку он себе запрещает есть, чтобы всегда быть в форме и хорошо выглядеть.
Кстати, Кирилл – самый заядлый клиент Shopping Live, и это очень важно, ведь когда рассказываешь о товаре, нужно самому узнать о нем все. У ведущего дома есть практически все, так как он покупал товар из каждой рубрики
Он любит текстиль, постельное белье, также обожает покупать много шампуней и средств по уходу. А еще ему очень нравятся различные товары для дома от Shopping Live, например, пароочиститель, который очень помогает при уборке дома. Просвиренников часто покупает большое количество обуви, и не только для себя, а для мамы, бабушки и подруги.
Преподавание
Моя любимая часть. Лет 15 назад еще существовало мнение, что преподают одни люди, а работают другие. Сейчас же есть возможность сделать образование более точечным и «правильным» по меркам практиков, сконцентрированном на опыте и «реальной» жизни. Онлайн-школы позволяют совместить две роли и направить студента на путь истинный, показать ему, так сказать, реальную жизнь.
Когда я опрашивала наших преподавателей, почему они преподают, все как один указывали также на нетворкинг и повышение узнаваемости в своей области.
Студенты часто обращаются к ним со своими рабочими задачами и просятся на консультацию. А ведь в нашей школе студенты – это не маленькие мальчики и девочки, которые «получают путевку в жизнь». Это как правило бородатые дяди и серьезные тети, которые порой занимают руководящие места и даже могут предложить вам проект или «замолвить словечко».
При этом преподавание – не такое сложное ремесло, как кажется на первый взгляд. Онлайн-курсы в любых школах никогда не ведутся полностью одним преподавателем. Как правило, есть один разработчик курса и остальные, кто просто преподает и проверяет ДЗ.
Начать можно с простого – взять одни-два урока, чтобы вкусить и понять суть. И не стоит переживать, что не получится. В OTUS, например, имеется штатный методист, который помогает подготовиться к уроку и даже есть специальный курс для преподавателей. Мы понимаем, что эксперт далеко не всегда способен преподавать, поэтому помогаем адаптироваться.
Ну если все совсем окажется плохо, то вас просто не допустят к уроку, так что вы ничем не рискуете.
А самые продвинутые ребята создают свои авторские курсы, что приносит им не только контакты, но дает мощный бонус в копилку личного бренда. И следующая за этим ступень – это создание своего комьюнити или, по-простому, ведение блога.
Ведение блогов
Блог позволяет формировать личный бренд, управлять им, отвечать на выпады СМИ, делиться своим мнением о разных событиях, учить других людей.
Но в ведении блога есть одна загвоздка: это подходит только упертым, трудолюбивым и тем, кто любит себя показывать. Ведь будут такие трудности, как поиск тем, регулярность постов, анализ, что заходит, а что нет, продвижение… А если при этом кто-то напишет, что вы не очень, а ваши посты унылы? А если еще и обоснует? А если таких много? В общем, с этим надо работать. Работать с мнениями и ошибками людей.
Если вас все это не пугает, то блог – это очень хорошее поле работы, хорошее хобби, которое реально масштабировать в дополнительный проект. Реально, но не легко, на это нужно время. Темы наработаются, стиль придет, маркетинг тоже.
Начать, в любом случае, просто: выбираете удобную площадку, интересную тему и пишите-пишите-пишите (ну или снимаете-снимаете-снимаете).
Что такое личный бренд
Илон Маск, основатель компании Tesla и SpaceX.
Это инструмент маркетинга, который связан с работой человека – его портрет среди потенциальных клиентов. Личный бренд говорит не о характере, гражданской позиции или биографии (хотя, формируется ими), а о продукте, который вы делаете. Как и в корпоративной культуре, он создаёт историю, эмоцию и атмосферу.
Например, SpaceX – не просто космическая компания, а символ инженерных амбиций. Основатель SpaceX Илон Маск – яркий пример сильного личного бренда. Своими идеями он заслужил статус самого романтичного инженера-бизнесмена в мире. Всё что он предлагает – Tesla, SpaceX, PayPal – интересно аудитории.
В некотором смысле личный бренд есть у каждого. Просто у многих он слабый. Если друг советует вас знакомым как хорошего свадебного фотографа или фитнес-тренера – вы уже бренд. Небольшой, но авторитетный.
Как создать личный бренд
Для начала определитесь, зачем вам личный бренд и какие задачи вы собираетесь решить с его помощью. Продать свой продукт? Повысить узнаваемость бизнеса? Просто «хочу стать известным потому что потому» тут не сработает.
Найдите свою место. Поймите, чем именно хотите заниматься. В широкой нише есть риск потеряться среди конкурентов. В слишком узком сегменте, напротив, можно столкнуться с «потолком рынка» — ситуацией, в которой дальше расти просто некуда. Выбирайте нишу так, чтобы иметь перспективы развития в ближайшие 5-10 лет.
В общих чертах обрисуйте свою аудиторию. Кто эти люди и смогут ли они решить ваши задачи? Какие у них ценности? Кого они хотят видеть в качестве лидера мнения? От ответов на эти вопросы зависит многое. Например, если вы собираетесь позиционировать себя как личность с консервативными взглядами, продвигаться на аудиторию подростков будет сложнее.
История личного бренда
Генри Форд за рулем своего квадроцикла.
Впервые этот тезис сформировал Наполеон Хилл в книге «Думай и богатей» (1937). Сейчас тема популярна, потому что социальные сети и медиа сильно интегрировались в жизнь. Авторитет личности в онлайн вызывает доверия больше, чем в реальном мире. Но личные бренды существовали и раньше, когда информационное пространство было совсем другим. Например: в США – Никола Тесла, Генри Форд, в России – Михаил Ломоносов, Павел Третьяков.
Любой писатель или художник, признанный при жизни, тоже пример: Леонардо да Винчи, Моцарт, Александр Пушкин, Иван Айвазовский. Конечно, они не использовали своё имя для маркетинга, но точно могли бы сделать это сейчас.
Отделение Елисеевского магазина.
Личный брендинг был сильно развит в Российской Империи. Почти каждое предприятие или торговая лавка назывались в честь владельца:
Елисеевский магазин – был открыт купцом Григорием Елисеевым, а потом стал популярен за роскошные интерьеры и экзотические товары.
«Смирновъ» – водочное производство, основанное Петром Арсеньевичем Смирновым.
«Абрикосов и сыновья» – кондитерская компания в царской России.
«Яйца Фаберже» – украшения российского ювелира Карла Фаберже.
После революции 1917 года всё прекратилось – в СССР была запрещена коммерция. Но и в этой среде рождались личные бренды. Например, авиаконструкторы Андрей Туполев (делал самолёты серии ТУ) и Павел Сухой (делал самолёты серии СУ).
Сколько это стоит
Личный бренд может не стоить почти ничего, если вы интуитивно умеете подчеркивать свои сильные стороны и припудривать слабые. В таком случае вы инвестируете в себя, приобретаете опыт в определенной сфере, честно об этом рассказываете, ну максимум совершенствуете картинку, например, сделав фотосессию для социальных сетей и сайта. Это бесплатно и не требует привлеченных специалистов. Про таких людей говорят self-made — то есть те, кто построили себя сами. Эти люди обладают свободой говорить и поступать так, как ни один бренд-эксперт не посоветовал бы! Но для их аудитории это работает.
Что обсудить перед заключением договора
Итак, идеальный кандидат найден. Но перед тем, как платить деньги, необходимо заключить хотя бы формальный договор. В нем стоит отобразить конкретные измеримые цели, например:
- разобрать и рассортировать существующий гардероб;
- разработать лукбук;
- сформировать и закупить 5 комплектов одежды: спортивный, деловой, праздничный, неформальный, повседневный.
Хотя бы устно обсудите бюджет закупок. Конечно, вещи из последних коллекций топовых дизайнеров выглядят стильно, актуально. Но первоочередная задача стилиста: экономить бюджет клиента без ущерба имиджу. Настоящий профессионал выслушает все пожелания заказчика. Если какие-то запросы невыполнимы, спокойно аргументирует отказ, предлагает альтернативные варианты решения проблемы.
Например: собрать 5 комплектов одежды в дизайнерских магазинах, потратив всего 5000 рублей, невозможно.
Непрофессиональный стилист начнет спорить с клиентом. А настоящий профессионал создаст комплекты со взаимозаменяемыми элементами (один топ будет использоваться во всех 5 комплектах), предложит купить одежду в винтажном магазине.
Должен ли личный стиль помощника совпадать со стилем заказчика?
Конечно, если и стилист, и клиент любят casual, им легче будет найти общий язык. Но не обязательно искать помощника со схожими вкусами. Профессионал разбирается во всех направлениях моды. Его задача — подобрать оригинальные и актуальные вещи, которые будут подходить клиенту по типу внешности и образу жизни.
